Трябва да се приготвите за определени неща преди пускане обява за имот, за да няма изненади, които не винаги са нещо хубаво. Продаването на един недвижим имот е също като неговото преустройство. Не е просто да сложиш една боя и да почистиш. Отнема немалко време, струва повече от отдаването под наеми и може да се каже, че е доста по-натоварващо от емоционална гледна точка. Ако не сте един от малкото, които получават няколко оферти над минималната цена, няколко дни след пускането в продажба, то нещата не са толкова леки. Процесът на продажба може да бъде описан в няколко стъпки – ценообразуване, подготвяне на имота, организирането на огледи и готовност за адекватно реагиране на пазарната обстановка.
Определяне цената преди пускане обява за имот
Пускане обява за имот, преди да сте решили каква цена ще поискате за него, е неразумно действие. Бъдете готови, че след като рекламирате своето жилище, веднага ще Ви се обадят клиенти или други агенции за информация. И повярвайте ни, за голяма част от хората е доста изнервящо, ако продавачът започне да се чуди колко струва неговия имот. Това показва Вашата нерешителност и или ще откаже част от купувачите, или ще започнат да Ви съветват във Ваш ущърб относно цената. Затова, ако се колебаете колко струва имота Ви, моля приемете съветите на Сиана Недвижими Имоти Русе за Ценообразуване на недвижими имоти – как се прави и Как да направим оценка на имот.
Подготвяне на имот за продажба
Следващата стъпка, която може да предприемете със своя агент, е да включите имота си в списъка с обяви за недвижими имоти. Така всички, които търсят жилища, магазини или офиси, както и останалите агенти за недвижими имоти, ще могат да разберат, че Вашият дом е за продажба. След това можете да поставите знак пред имота, че той се продава, заедно с телефонен номер на агента Ви, за да могат всички, които минават да разберат, че е за продан. Може да предоставите ключ на брокера си, за да може той да води хора на огледи и без Вашето присъствие, ако е уместно.
Надяваме се, че няма колебание защо да не продаваме имоти без посредник? Не забравяйте, че силата на професионалните брокери е най-вече в огледите, където техните умения изпъкват най-добре. Те знаят как да подходят при развеждането, какво да говорят на купувачите, как да ги омаят. Те могат да изнесат предимствата на имота, така че той да изглежда като дом мечта, дори и да притежава някакви недостатъци. Освен това, брокерите биха избегнали силните емоции, за разлика от повечето от Вас, за които „имотът е моя живот“.
Поддържайте имота си на ниво
Домът Ви винаги трябва да е на ниво, тъй като понякога в агенцията за недвижими имоти се появяват голям брой клиенти едновременно, които имат сходни предпочитания за покупка на недвижимост. Не трябва да обявявате къщата или апартамента си за продан, ако имотът не е напълно подготвен. Уверете се, че всичко е чисто и подредено, за да не направите лошо първо впечатление. Неуместно е да се допуска снимане на жилището, когато в него цари безпорядък, защото това би се появило на много рекламни страници и не би Ви донесло ползи.
Когато клиентите оглеждат повече от един имот, Вашият дом трябва да е на топ ниво, за да изпъкне, защото ще е един от многото разгледани в един прозорец от няколко дни.
Дори да присъствате на огледа на Вашия дом, то старайте се да бъдете възможно най-широко скроен. Понякога хората са доста любопитни и искат да разгледат всичко и навсякъде. Посрещнете потенциалните купувачи и агента си и бъдете на линия само, ако има допълнителни въпроси.
Хванете трафика
Другото нещо, към което трябва да се стремите е да направите възможно най-много огледи в първите 2-3 седмици след пускане на обява за имот. Не се притеснявайте, ако след това желаещите да огледат имота Ви намалеят.
Средното време за продажба на един имот е около 60-70 дни. Зависи от точния район в страната, но на пазарите, при които има по-голям период от време за размисъл, потребителите се възползват. Ето за това трябва да съберете възможно най-много купувачи в началото, за да видите част от тях на оглед 2-3-5 път, което показва сериозен интерес във времето. Дори да получите оферта, която да не е точно това, което искате, не я отхвърляйте, а пробвайте да направите договорка и да се срещнете с хората отново.
Да поддържаш имота си в топ състояние за толкова време, особено ако имаш деца или домашни любимци, е доста трудно. Мотивацията Ви да поддържате чисто обаче е, че всеки един купувач, който влезе в къщата Ви, ще се опита да си представи, че живее там. Кой иска да си представи живот в мръсотия? Доста хора нямат зрение, което да може да вижда през купчини играчки, чинии в мивката и пръсната кучешка храна по пода. Няма значение, че те живеят по същия начин!
Да се адаптираме към пазара
Какво да правим, ако продажбата не идва? След 6-7 седмици, в перфектния случай, ще имате светлина по въпроса дали някой има интерес за покупка. Ако такъв интерес няма и вече сте се изморили да поддържате дома си като дворец, то е време да анализирате пазара и позицията, в която се намирате спрямо нея.
Може би е редно да обсъдите стратегията за продажба със своя агент за недвижими имоти, за да направите нужните промени и да превъзмогнете трудния пазар, в който се намирате. Освен това, пазарите сами по себе си могат да се променят много бързо. Може да се наложи да смените цената или да добавите някакъв бонус към жилището си, за да запазите цената на това ниво. Това не значи обаче, че ще трябва да влизате в някакви сериозни ремонтни дейности, които да Ви струват хиляди. Просто ще трябва да стандартизирате малко повече жилището откъм цветове и благосъстояние, за да е привлекателно то за по-голям кръг хора.
Ако знаете какво може да следва при пускането на недвижим имот за продажба, то половината битка в приключването на сделката е спечелена. Бъдете подготвени за адаптация към промените, за да избегнете ненужния стрес. Готови ли сте за пускане обява за имот заедно с Сиана Недвижими Имоти Русе?
