Как се преговаря за имот? За да се случи сделка, трябва да има добър диалог между продавач и купувач. Един от най-трудните въпроси, който застава пред купувачите, е как да се справят с конкурентната среда. Да, те понякога не са наясно как се наддава за имот – независимо дали на публичен търг или директно с частен собственик.
Когато се намирате на пазара за недвижими имоти, Вие определено ще срещнете конкуренция за желания имот. Дори на най-бавния пазар има имоти, които предизвикват небивал интерес. Това е добра новина за продавачите, но не непременно и за вас.
Когато има повече желаещи за покупко-продажба на недвижим имот, то цената, на която той е пуснат, и продажната цена могат да се различават. Разликата може да не е много голяма, но определено има договаряне. И преди сме говорили за преговори за цена на апартамент или къща, но сега ще Ви дадем още малко съвети.
Единият сценарий е при наличието на много купувачи. Тогава цената сто процента е по-ниска, отколкото те са готови да дадат. Тогава идва моментът за преговорите с купувача. Това значи, че в определен срок той ще получи оферти и от други хора, не единствено от вас. Това условие може да Ви накара да се чувствате безконтролно, а липсата на контрол върху сделката е плашещ факт.
Каквото да говорим, няма по-очевидно нещо от това, че продавачът желае да получи най-високата възможна цена, ето за това е добре да сме много навътре в това как се преговаря за имот! В предишната статия погледнахме и от двете страни на барикадата, но сега ще гледаме само страната на купувача.
Финансирането – не е важно какво финансиране може да договорите във времето. Преговорите за имота са тук и сега! Важно е с какви пари разполагате в наличност. Дори някой от другите да предложи повече пари от Вас, но не веднага, то Вие може да предложите по-малка сума, но на момента. Като купувач домашното Ви е просто! Трябва предварително да знаете от къде и кога може да се сдобиете с пари, с колко пари разполагате точно и на момента, до последната стотинка.
Много е важно да знаете срещу какви хора се изправяте, за да знаете как се преговаря за имот правилно, но и в точно определена ситуация. Ако знаете, че срещу Вас стои семейство с две деца, то те не могат да си позволят волности. Ако прецените хората срещу Вас правилно, то може да предвидите донякъде техните действия.
Ако стигнете до някаква сделка с продавач на имота, то най-важното е да скрепите всичко по писмен и законен начин. Помнете, че устните уговорки може да важат в кварталния магазин, но тук нещата се правят по друг начин. Обикновено, когато сделката се извършва благодарение на агенция за недвижими имоти, то документалната част се нуждае от много малка Ваша намеса. За повече информация може да се свържете със Сиана Имоти Русе, за да Ви информираме за предимствата от партньорство с нас при търсене на имоти в Русе.
Какво обаче да правим, ако сме стигнали до преговорите, направили сме оферта и тя не е приета? В този случай как да се преговаря за имот? Истината е, че няма от какво да се притеснявате да предложите няколко оферти за покупка на имот в Русе! Има няколко сценария, които могат да се случат при наддаване за имот, независимо дали играете срещу конкуренцията или само срещу собственика, защото това си е игра! Когато осъзнаете, че това е игра, много от концепциите ще се изчистят в ума ви. Определено може да разчитате на агент по недвижими имоти, който да ви запознае с тънкостите. Сценариите са:
- Продавачът може да счете Вашата оферта за достатъчно привлекателна и да я приеме! Това е най-доброто, което може да се случи – вече си имате нов дом!
- Продавачът може да откаже офертата Ви, защото е получил по-висока от Ваш конкурент. Тогава е трудно да въздействате по някакъв начин.
- Средният вариант за Вас е офертата Ви да не е достатъчно привлекателна, но вместо отказ, да получите контра-оферта с исканата цена. Вие може да прецените дали това Ви удовлетворява, дали ще предложите нова сума, близка до поисканата, или просто ще откажете.
Просто трябва да запомните, че дори един имот да е адски желан, то няма как желаещите да го купят да имат безмерен бюджет, освен това продавачът също не е безпогрешен. Ако повярвате, че имате шанс да придобиете имота, то наистина е така! Не губите нищо, ако опитате! С правилната нагласа и с добра агенция за недвижими имоти зад гърба Ви, нещата могат да се получат!
